Скачать бланк заказа
Искать товар на AliExpress!
Русский English
Искать товар на GlobalSources.com
Русский English
Искать товар на EC21.com
Русский English
Искать товар на Made-in-China.com
Русский English
Искать товар на Baidu.com
Русский English
Искать товар на Alibaba.com
Русский English
Искать товар на Taobao.com
Русский English

Курс валют

USD = 66.7 RUB
USD = 6.81 CNY
CNY = 9.8 RUB


Источник: ЦБ РФ
036AUD1 47,2801944AZN1 39,3188826GBP1 85,3816051AMD100 13,6759933BYN1 30,7620975BGN1 38,4397986BRL1 17,9154348HUF100 23,6118344HKD10 84,9997208DKK1 10,0794840USD1 66,7044978EUR175,2492356INR100 93,4399398KZT100 17,6523124CAD1 50,1085417KGS100 95,5924156CNY10 98,3855498MDL10 38,9970578NOK10 76,8165985PLN1 17,3583946RON1 15,8627960XDR1 ( )92,4183702SGD1 49,0690972TJS10 70,6809949TRY1 12,6191934TMT1 19,0857860UZS10000 79,4559980UAH10 24,4818203CZK10 29,2025752SEK10 71,5214756CHF1 66,2736710ZAR10 47,0312410KRW1000 59,0226392JPY100 60,4837

Время

Благовещенск 18:28 Москва 12:28 Пекин 16:28

Счетчики

Яндекс.Метрика

статистика
FAQ

О нашем местоположении

Хэйхэ́ (Heihe) городской округ в провинции Хэйлунцзян КНР. Расположен на берегу Амура, напротив российского города Благовещенска, с которым связан регулярным речным сообщением.

Город является территорией свободной российско-китайской торговли, на его территорию с 2004 года гражданам РФ открыт свободный безвизовый доступ.

Благове́щенск административный центр Амурской области. Является единственным административным центром субъекта Российской Федерации, находящимся на её государственной границе.

Города Благовещенск и Хэйхэ разделяет река Амур, ширина которой в этой местности около 800 метров.

Как найти производителя в Китае

Найти производителя в Китае – задача непростая. Фабрик в Китае много, перекупщиков ещё больше, поэтому поиск надёжных партнёров требует внимательности и всестороннего анализа.

Существует множество инструментов поиска производителей в Китае: интернет, посещение выставок, поездка по «отраслевым» городам и провинциям, поиск «по знакомым», которые уже работают с китайскими поставщиками, найм консультантов по Китаю. Самый доступный и удобный способ на начальном этапе – работа с китайскими интернет-сайтами. Конечно, ещё не все китайские производители обзавелись представительством в сети, но сделать первоначальный анализ рынка и получить примерные цены через Интернет можно всегда.

Стартовыми площадками для поиска через интернет могут послужить самые популярные китайские торговые сайты (например, http://alibaba.com и http://made-in-china.com).

В этой статье мы познакомим Вас с главным китайским сайтом электронной коммерции - Alibaba.com

Alibaba.com – культовый B2B-сайт, который является одним из центров мировой Интернет-торговли. Возможности Алибабы очень широки: поиск, категоризация товаров, продавцов и поставщиков, подробные сведения о каждом из них, аудит поставщиков, расписание выставок, доска объявлений, собственный интернет-пейджер, персонализированная подписка на новости, интернет-журнал, форум и многое другое.

Поиск на Alibaba.com

Поиск – наш главный инструмент на Алибабе. Я обычно начинаю его прямо с главной страницы, вписав название нужного товара (надеюсь, Ваш список тоже уже готов) и выбрав в списке Select Country/Region нашего главного поставщика – China (Mainland). Кстати, большинство поставщиков на Алибабе и так находятся в Китае, поэтому можно и не заморачиваться.

Если Ваш запрос составлен правильно, то Вы получите длинный постраничный список результатов. Например, для запроса compressor я получил 248 страниц (!) товаров от разных производителей.

Обратите внимание, в самом верху списка будут компании с пометкой Gold Supplier. Это означает, что фирма заказала продвинутое членство на alibaba.com. Гарантий это никаких не даёт, но на желание фирмы работать с иностранцами указывает. В любом случае, особенного внимания на этот значок обращать не стоит. Гораздо интереснее, если рядом есть значок Company Video - щёлкнув на эту ссылку, Вы увидите видео о выбранной компании. О том, какое это имеет значение, читайте ниже.

Ещё один «знак отличия» компании на Алибабе – это Trust Pass. Trust Pass тоже покупается, как и Gold Supplier. Да и означает то же самое – компания-обладатель значка хочет старательно продвинуться на мировом рынке, потому вкладывается в такую рекламу на Алибабе. Основное отличие Gold Supplier от Trust Pass – первый покупают компании континентального Китая, второй – все остальные.

Вернёмся к собственно поиску: в самом верху страницы Вы видите сортировку и возможности фильтрации: по региону экспорта, по провинции в Китае, по типу фирмы (производитель, торгующая организация и т.д.), варианты контрактов (OEM, ODM и т.д.).

Конечно, особенно доверяться словам manufacturer (производитель) не стоит, лучше проверить эту информацию. Способов проверки великое множество, в рамках этой статьи их рассмотреть не удастся.

Таким образом, используя фильтры и подсказки Алибабы, Вы получаете список компаний, у которых Вы можете приобрести желаемый товар. Настало время углубиться в онлайн-витрины (Showroom) каждой конкретной компании. Для этого Вам нужно щёлкнуть на сам товар, и Вы сможете посмотреть его фото и почитать его характеристики. Если Вас всё устраивает, загляните в Contact Details, почитайте о фирме. В любом случае, стоить нажать Contact now и сделать запрос – Inquiry.

Делаем запрос

Что писать в запросе? Рекомендуется ограничиться 2-3 предложениями о своей компании, добавить общие цели поиска и затем по пунктам задать главные вопросы.

Например:

Hello!


I represent «Company name», one of the leading internet-shops of medical equipment in Russia!

We present thousands goods from hundred manufactures. We are constantly working to meet and exceed the expectations of our Customers.

We are looking for supplier in China, most of all we are interested in stomatology equipment.

    Send us, please:
  1. Your prices for 20 compressors
  2. Marketing materials: specification, photos, CE certificates
  3. Do you make compressors with silent cover? It is very important for Russian market.
  4. Have you already worked with Russian companies?

Thank you for your time. Looking forward for your early reply!

Best regards,

NAME


"Company name" tel./fax (ХХХ) ХХХ-ХХ-ХХ name@companyname.ru

MSN: name@companyname.ru www.companyname.ru


Здравствуйте!

Я представляю компанию «Название компании», один из ведущих интернет-магазинов медицинского оборудования в России!

Мы продаём более тысячи наименований товаров от сотен производителей. Мы постоянно работаем над поиском новых клиентов и удовлетворением потребностей наших покупателей.

Мы ищем поставщика в Китае, больше всего нас интересует стоматологическое оборудование.

    Вышлите, пожалуйста:
  1. Цены на партию из 20 компрессоров
  2. Маркетинговые материалы: спецификацию, фотографии, сертификаты
  3. Вы делаете кожухи для ваших компрессоров? Для российского рынка это важно.
  4. Вы уже имели опыт работы с российскими компаниями?

Спасибо за Ваше время. Ждём ответа.

С уважением,

ИМЯ


…контактные данные…

Общая структура письма понятна: представляемся, запрашиваем информацию, вежливо прощаемся и в конце указываем контактные данные (у меня это делается автоматически с помощью функции «подпись» в Outlook). Приведённый выше текст не является идеальным с точки зрения английского языка, но у него есть отличное свойство – китайцы его понимают.

Так как письма придётся рассылать типичные, советую сохранить их в отдельный файлик шаблонов. Рекомендую использовать записную книжку OneNote. Я, например, храню там целый список вопросов и шаблонов писем на английском, чтобы не изобретать велосипед и не изучать лишний раз русско-английский словарь.


Что можно сделать прямо сейчас?

Зарегистрируйтесь на Алибабе, возьмите список товаров, которые Вам нужны, и начинайте искать. В результатах поиска выберите несколько компаний и отправьте им запрос цен. Если сделать это прямо сейчас, то уже на следующий рабочий день в Вашем почтовом ящике будут ответы от китайских производителей.

Конечно, Вам предстоит ещё проверить их - являются они реальными производителями или перекупщиками. Но это уже тема отдельной статьи

Как проверить китайского поставщика на надежность?


В начале работы с китайскими поставщиками очень многие бизнесмены сталкиваются с вопросом «А тот ли поставщик, за кого он себя выдает?» Насколько безопасно начинать с ним работать? Можно ли перечислять ему предоплату?  И даже так, существует ли вообще юридически эта компания,  есть ли на самом деле это производство?

Ведь находясь на расстоянии тысяч километров от китайцев и общаясь только посредством интернета, Вы не можете гарантировать, что не попали на обыкновенного мошенника, или так называемого скаммера (англ. scammer), который просто зарегистрировал множество профилей на китайских  бизнес площадках, «скопипастил» картинки продукции и завода, и таким образом ловит наивных и падких на низкие цены иностранных заказчиков. И как только он получает предоплату за товар, сразу же теряется и перестает отвечать на все звонки и письма.

Естественно самым надежным способом проверки благонадежности китайского поставщика будет визит на фабрику и проведение ее аудита. Но это достаточно затратно, тем более что нет смысла проводить полный аудит каждого найденного поставщика!

И тут возникает новый вопрос «Как эффективно и без затрат проверить лигитимность китайской компании»? Как сразу отфильтровывать заведомо неблагонадежных поставщиков и не тратить на них свои силы, время и деньги?

Честно скажем, 100% гарантии Вы не получите никогда, но и 80-90% уверенности на этапе выбора потенциального поставщика будет вполне достаточно.

Самым первым этапом при оценке потенциального поставщика является его проверка на легитимность. После этого можно уже оценивать потенциал фабрики (производственные возможности, опытность, соблюдение стандартов и наличие сертификатов, уровень организации производства), а также скорость получения ответов и желание сотрудничать.


Итак, основные приемы:

1) Запросите свидетельство о государственной регистрации предприятия

(营业执照 - yíngyè zhízhào), а также лицензию на экспорт (出口许可证 — chūkǒu xǔkězhèng). Эти документы китайцы должны выслать по первому требования, без каких-либо проблем. В нем есть номер  регистрации предприятия в реестре, по которому можно сделать запрос в местное Управление промышленности и торговли (Administration for Industry and Commerce или управление по конкретной провнции). Единственно, что запрос нужно делать на китайском языке.

Если фабрика ориентирована преимущественно на внутренний китайский рынок, то у нее лицензии на экспорт может не быть. В этом случае она сотрудничает с импорт-экспортной компанией и соответственно вышлет  документы этой компании.

2) Посмотрите статус компании на топовых бизнес-площадках, таких как Alibaba и Global Sources. Они все больше и больше внимания уделяют легитимности зарегистрированных там компаний. Статус «Gold Supplier» или «Verified Supplier» и стаж работы в нем все же о чем-то говорят. Также могут быть указаны ссылки на аудит поставщика. Обратите внимание, использует ли поставщик систему Escrow? (эта платежная система отдает поставщику деньги только после подтверждения получения товара покупателем).

3) Погуглите имя компании и ее электронный ящик, посмотрите, где она зарегистрирована, на скольких бизнес-сайтах и как давно? Легальный поставщик старается присутствовать практически везде, максимально широко распространить информацию о себе, а вот скаммер пройдет далеко не все барьеры. Ведь каждая из бизнес площадок пытается фильтровать компании на входе. Там есть обязательные для заполнения данные, без которых регистрация невозможна.

4) Поищите отзывы об этой компании в Интернете. Если у фабрики есть страница на Aliexpress (это относительно новый B2C сервис от тех же Alibaba, который сейчас быстро набирает обороты), то на ней можно найти отзывы живых покупателей товара этой фабрики. Для полноты информации можно также проверить компанию в китайских поисковиках.

5) Проверьте, нет ли этой компании в списках уже выявленных скаммеров тут(списки постоянно пополняются).

6) Зайдите на официальную интернет страницу фабрики, она должна быть обязательно. С помощью одного из Whois-сервисов, например этого сайта, посмотрите, как давно создан ее сайт и кому он принадлежит. Если он сделан меньше года-двух назад, то это уже наводит на подозрения, а если срок регистрации всего  пару месяцев – это 100% скам.

7) Также важно то, на скольких языках сделан сайт. Если язык только английский, то это должно настораживать. Китайский вариант сайта должен быть обязательно!

8) Обратите особое внимание на указанные контакты

У легитимной китайской компании обязательно должен быть городской телефон и факс, т.к. номера дают только зарегистрированным организациям (китайцы даже сами так проверяют фирмы). Напротив же, пример контактов типичного скаммера– это электронная почта на бесплатном хостинге, мессенджер и телефон. Т.е. все средства связи анонимны, по сути все можно зарегистрировать за несколько минут. Либо они н отвечают действительности. Позвоните по указанным номерам телефона, а также проверьте, соответствует ли они заявленному адресу фабрики. Телефонные коды городов Китая можно найти здесь.

9) Запросить образцы продукции. Как правило, скаммеры не заинтересованы в отправке образцов. Заминка с оборазцами может свидетельствовать о том, что такой фабрики нет или это посредник.

10) Примите во внимание условия оплаты

Типичные условия для мошенников – это полная или частичная предоплата, которую они просят перечислить через систему Western Union. Для серьезных компаний характерны более цивилизованные условия оплаты, такие как перевод средств на официальный банковский счет или оплата по аккредитиву (L/C). Запросите реквизиты официального счета в банке. Он должен принадлежать юридическому лицу, а не частному.

При проплате образцов в принципе допустимо использование системы Pay Pal, т.к. эта платежная служба поддерживает возможность возврата средств.

11) Запросить приглашение для получения визы в Китай.

Приглашение представляет собой официальное письмо, которое настоящая компания обычно высылает без каких-либо вопросов. Мошенники же не будут заинтересованы приглашать вас на производство и даже просто привлекать к себе внимание со стороны китайского посольства.

12) Позвоните в компанию или пообщайтесь по скайпу живым голосом, лучше даже с видео. Позадавайте вопросы на счет компании, посмотрите на реакцию. Все-таки в каждом из нас скрыт «доктор Лайтман» и интуиции зачастую можно доверять больше, чем документам.

13) Внимательно рассмотрите фото продукции и производства на сайте поставщика.  Не выглядят ли они так, будто взяты, просто скопированы из разных источников? Кстати, это можно легко проверить. В гугле уже есть возможность поиска по картинкам, можно проверить — посмотреть, какое предприятие выдаст по фотографиям.

14) Присмотритесь к письмам поставщика.

Серьезный поставщик обычно имеет шаблонную подпись с указанием всех реквизитов, адреса, контактных данных и даже лого компании. Скаммеры часто имеют короткую подпись без реквизитов. Также учитывайте, насколько профессионален менеджер, насколько быстро он отвечает на сообщения, доступен ли для связи в режиме реального времени и т.п.

15) Адрес фабрик должен быть детальным. С помощью карт-гугл или других фото со спутника можно посмотреть, что расположено по указанному адресу. Действительно ли это крупное производство или это просто офисное здание либо какой-то другой объект. Полезно также соотнести географию поставщика с регионом в Китае, где большей частью располагается производство данного товара. Если они не совпадают, то велики шансы, что это перекупщик или аферист.

Все эти способы дистанционной проверки поставщика очень помогают в работе. Но они не заменяют необходимость посещения производителя. А при особо крупных заказах для снижения рисков целесообразно проведение полного аудита производителя.

12 типичных ошибок при первом заказе китайцам


Каждый бизнес с Китаем начинался с первого заказа. И для того, чтобы правильно составить первый заказ продукции в Китае, нужно учесть множество нюансов. Лучше всего, хотя это и нелегко, учиться на чужих ошибках. Поэтому выделим основные ошибки, которые часто допускают при планировании и размещении первого заказа китайскому поставщику

1) Не найден целевой потребитель

Если источником информации о товаре является поставщик, то ваша основная задача – найти рынок для этой продукции. А точнее, найти и как можно точнее описать целевого потребителя, для которого продукт предназначен. Нужно знать кто он, сколько ему лет, чем он занимается, что любит, где получает информацию, где проводит время, где покупает, что ценит?.. Исходя из этой информации продажами уже можно управлять.

2) Затянуты сроки, и в итоге упущена возможность (как пример, конкуренты успели привезти раньше вас или пропущен сезон)

Информация о спросе имеет определенный срок годности. И поэтому особенно важно реагировать на нее быстро. Чем оперативней вы сработаете, тем больше будет шансов закрепить лидерские позиции на рынке.

3) Неправильно составлены пропорции между позициями в ассортименте

Всегда есть ходовые позиции, которых немного (до 20%), но которые по принципу Парето дают 80% оборота. Их нужно точно определить, хорошо знать и заказывать с избытком. Остальные ассортиментные позиции заказываются в минимальных количествах, насколько это позволяют MOQ (minimal order quantity).

4) Первая поставка разошлась слишком быстро, а повторные заказы не размещены

Из-за того, что цикл поставки при заказе (доставка товара морем) составляет около 90-120 дней, планировать последующие заказы нужно сразу же при размещении первого заказа. Лучше если Вы составите план продаж и закупок на полгода/год вперед. Тогда Вы сможете наладить равномерность поставок и обеспечите постоянное наличие товара.

5) Слишком большой первый заказ, т.к. составлен по контейнерным нормам, и ограничениям MOQ от поставщика

Общепринятым минимальным объемом заказа от китайского производителя является 20 футовый контейнер. И хотя это хороший способ вызвать уважение в глазах поставщика, не стоит размещать большой заказ на длительный период продаж. Помните о том, что время – деньги, и каждая неделя, которую товар лежит на складе, добавляет затрат, а значит, уменьшает вашу прибыль.

То же касается и т.н. MOQ (минимальных количеств заказа). При составлении ассортимента потребность в каждом типе/размере оценивается отдельно. И если потребность в позиции намного меньше ее MOQ, то возможно лучше не вводить ее в ассортимент совсем, вместо того, чтобы на долгие месяцы затоваривать склад.

6) Не собрана вся информация о конкурентах на рынке

В условиях унифицированного товара и ценовой конкуренции в первую очередь важно найти минимальное ценовое предложение на рынке. Лишь точно зная цены конкурентов, можно формировать выгодное ценовое предложение. При этом важно опираться на ценность именно Вашего продукта для потребителя и реально оценивать Ваши шансы.

7) Не выбраны или недостаточно проработаны каналы сбыта продукции

Для каждой целевой аудитории и каждого товара существуют свои каналы сбыта. Что-то хорошо продается через Интернет, что-то в торговых сетях или специализированных магазинах; есть продукты спонтанного спроса, тут нужна максимальная представленность в точках продаж, а при покупке товаров длительного пользования важны консультации и личные продажи… 

Для того, чтобы достучаться именно до своей целевой аудитории, нужно определить какие каналы сбыта для нее наиболее эффективны.

8) Недостаточно информации о товаре для его продажи и рекламы

Информативная упаковка, маркировка товара, подробная инструкция по эксплуатации, описание свойств и преимуществ, продающие моменты для менеджеров – это важные неотъемлемые атрибуты успешного выхода на рынок. Вся эта информация должна быть подготовлена задолго до прибытия товара на склад.

9) Заранее не продумано и не организовано стимулирование сбыта

Товар должен продаваться еще до момента, когда он поступит на склад. Для этого заблаговременно делается сайт, рекламные буклеты, POS-материалы для торговых точек, создаются презентации, инструкции, распространяются образцы, собираются предварительные заказы. Это же касается и системы мотивации всех заинтересованных лиц в цепочке продаж.

10) Надежда на помощь поставщика при составлении заказа

Несмотря на то, что поставщик, в общем-то, заинтересован в том, чтобы Вы успешно начали бизнес, его интересы не всегда пересекаются с вашими. Часто покупатели просят поставщика помочь им в оставлении первого заказа. Это в корне неправильно, т.к. китаец не знает Ваш рынок и может полагаться только на заказы клиентов с других стран. Также его интересы несколько расходятся с Вашими. Например, поставщик заинтересован, чтобы заказ был как можно больше, а количества были распределены между позициями равномерно. Что редко соответствует реальной потребности рынка, и Вы рискуете остаться с большим % неликвидных позиций на складе.

11) Не контролируется качество при производстве и перед отгрузкой

При производстве первой партии во избежание дополнительных расходов многие пренебрегают контролем качества товара. Но в этом случае Вы не только подвергаетесь большому риску, но и позволяете поставщику сложить впечатление о Вас как о недостаточно профессиональном клиенте, которого можно при удачной возможности обмануть. Лучше всего все-таки посетить фабрику и лично познакомится с поставщиком. При первом заказе для экономии средств допускается использовать услуги сторонних организаций по проверке качества готовой партии.

12) От поставщика не получены образцы продукции

Заказ образцов при первом заказе от поставщика критически важен. Образец служит эталоном, с которым сравнивают готовую партию товара. И несмотря на дополнительные расходы по пересылке DHL, TNT, EMS, UPs, FedEx или любой другой быстрой почтой, экономить на этом никак нельзя.



Отправьте свой запрос используя эту форму

Контактная информация

Адрес: 675000, Амурская область г.Благовещенск, ул. Чайковского, 3 оф 216

E-mail: info@amur-china.ru

Социальные сети

Опубликовать в twitter.comМы в твиттере Мы в контакте
Фейсбук Mail.ru